Khi nói đến phát triển sản phẩm mới thành công, năng suất là yếu tố then chốt. Các doanh nhân muốn duy trì sự phù hợp, hiệu quả và sinh lợi phải liên tục hình thành và phát triển các sản phẩm mới không chỉ đưa ra thị trường mà còn mang lại giá trị to lớn cho đối tượng mục tiêu của họ. Cụ thể, các công ty phải hiểu người tiêu dùng muốn gì, các sản phẩm tương tự đã tồn tại trên thị trường hay chưa và làm thế nào để họ có thể tạo ra sản phẩm vượt trội hơn so với sản phẩm do đối thủ cạnh tranh phát triển.
Luật sư Tư vấn Pháp lý Tổng đài Tư vấn Trực tuyến Miễn phí: 1900.6568
Bạn đang xem: Chiến lược sản phẩm mới là gì
1. Chiến lược phát triển sản phẩm mới là gì?
– Chiến lược Phát triển Sản phẩm Mới (npd) được tính toán kỹ lưỡng để tránh lãng phí thời gian, tiền bạc và nguồn lực kinh doanh. chiến lược npd sẽ giúp bạn tổ chức lập kế hoạch và nghiên cứu sản phẩm, nắm bắt đầu vào và kỳ vọng của khách hàng, lập kế hoạch và nguồn lực chính xác cho các dự án npd của bạn.
– Việc biến những ý tưởng sản phẩm tuyệt vời thành những sản phẩm cuối cùng tuyệt vời hơn về cơ bản là một chiến lược phát triển sản phẩm mới (chiến lược npd). Chiến lược npd của bạn phải có hệ thống, định hướng khách hàng và định hướng mục tiêu bán hàng. Khi nhóm quản lý sản phẩm của bạn cộng tác để phát triển một sản phẩm mới, việc tuân theo tám giai đoạn sau của quy trình phát triển sản phẩm mới sẽ đảm bảo năng suất tối đa và cải thiện khả năng tiếp thị tổng thể của sản phẩm. Do đó, chiến lược npd phải có tính hệ thống, hướng vào khách hàng và mục tiêu.
– Chiến lược phát triển sản phẩm mới cũng sẽ giúp tránh:
+ Đánh giá quá cao và hiểu sai thị trường mục tiêu.
+ Ra mắt các sản phẩm được thiết kế kém hoặc không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
+ Định giá sản phẩm không chính xác
+ Sử dụng các tài nguyên bạn không có để có chi phí phát triển cao hơn mong đợi
+ Doanh nghiệp của bạn phải đối mặt với những rủi ro và đe dọa từ sự cạnh tranh không mong muốn.
Xem thêm: Chiến lược tích hợp ngược là gì? Các tính năng và trường hợp ứng dụng
2. Quá trình phát triển:
– Giai đoạn 1: Tạo ý tưởng
ý tưởng sáng tạo là sự tìm kiếm liên tục, tỉ mỉ để tìm kiếm các cơ hội phát triển sản phẩm mới, khả thi. Thông thường, các công ty sử dụng phân tích cơ bản bên trong và bên ngoài (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa) và đánh giá xu hướng thị trường để tạo ra hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn ý tưởng và sản phẩm tiềm năng. Các ý tưởng nội bộ có thể được động não thông qua r & amp; d và nhân viên, trong khi các ý tưởng bên ngoài thường đến từ nghiên cứu và giao tiếp với các nhà phân phối, nhà cung cấp, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
– Một số cách để tạo ý tưởng mới bao gồm:
+ Phân tích chiều – Liệt kê tất cả các đặc điểm vật lý của ý tưởng sản phẩm và đặt các câu hỏi liên quan để đánh giá khả năng thành công của ý tưởng đó.
+ Phân tích tình huống – Xác định sự phát triển của thị trường để tận dụng nhu cầu của người tiêu dùng được dự đoán trước.
+ Phân tích vấn đề – Liệt kê các vấn đề, điểm đau và nhu cầu hiện có của người tiêu dùng làm cơ sở cho các ý tưởng phát triển sản phẩm mới.
+ Phân tích cơ cấu lợi ích – Xác định lợi ích và đặc điểm của sản phẩm mà người tiêu dùng mong đợi hoặc hài lòng để xác định những khiếm khuyết trong sản phẩm hiện có và cung cấp các giải pháp mới hoặc nâng cao cho thị trường.
– Mục tiêu của giai đoạn hình thành ý tưởng là đưa ra một ý tưởng giúp tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn với các đối thủ cạnh tranh bằng cách cải thiện khả năng chi trả và đòn bẩy và giảm chi phí phân phối. Nhiều phiên bản của một ý tưởng có thể được tạo ra để tối đa hóa khả năng mở rộng đồng thời giảm thiểu các nguồn lực cần thiết.
Xem thêm: Chiến lược tích hợp trong tương lai là gì? Các tính năng và trường hợp ứng dụng
– Giai đoạn II: Sàng lọc Ý tưởng
+ Nhóm quản lý sản phẩm của bạn có thể đưa ra nhiều ý tưởng phát triển sản phẩm mới, một số ý tưởng trong số đó có thể tuyệt vời hoặc thậm chí có thể thực hiện được. Bước thứ hai của quy trình phát triển sản phẩm mới bao gồm việc sàng lọc tất cả các ý tưởng mới được tạo ra để sàng lọc cái hay và cái dở – và loại bỏ ý tưởng thứ hai, cân nhắc một số yếu tố:
+ Ưu điểm của công ty
+ Điểm yếu của công ty
+ Nhu cầu của khách hàng,
+ Xu hướng thị trường hiện tại,
+ Roi Ruyi / Ruyi,
+ Khả năng chi trả
Xem thêm: Chiến lược kéo là gì? Các tính năng và ví dụ về chiến lược kéo
+ Những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang sản xuất
+, v.v.
– So sánh các thuộc tính của mỗi ý tưởng mới với các yếu tố này, bây giờ là danh sách kiểm tra chuẩn hóa để loại bỏ các ý tưởng xấu, không phù hợp hoặc không hấp dẫn mà nếu không sẽ tạo ra tiến bộ trong giai đoạn phát triển sản phẩm mới.
– Trong khi giai đoạn ý tưởng của quy trình npd nhằm mục đích tạo cơ sở dữ liệu gồm càng nhiều ý tưởng mới càng tốt, giai đoạn hình thành ý tưởng nhằm mục đích giảm số lượng đó theo các tiêu chí trên để đảm bảo rằng chỉ những ý tưởng có lợi mới được đầu tư (về mặt thời gian, tiền bạc và nhân lực).
– Giai đoạn 3: Phát triển và thử nghiệm khái niệm: Bước tiếp theo trong quy trình phát triển sản phẩm mới là phát triển và thử nghiệm khái niệm. Trên thực tế, giai đoạn này bao gồm hai phần:
+ Phát triển ý tưởng: Tất cả các ý tưởng vượt qua giai đoạn sàng lọc đều được phát triển thành các khái niệm và sau đó được kiểm tra khả năng tồn tại trong thế giới thực. Khái niệm sản phẩm là một phiên bản hoặc bản thiết kế của ý tưởng phát triển sản phẩm của bạn, được xây dựng trong các thuật ngữ tiêu dùng có liên quan và có ý nghĩa để nó có thể được trình bày theo cách tốt nhất có thể. . Đối với mỗi ý tưởng phát triển sản phẩm mới, có thể tạo ra nhiều khái niệm thay thế mà từ đó công ty của bạn có thể chọn một ý tưởng có khả năng thu hút đối tượng mục tiêu của bạn nhất. Các lựa chọn thay thế này có thể khác nhau dựa trên nhiều yếu tố như chất lượng, giá cả, chức năng và sự thoải mái / tiện lợi khi sử dụng.
+ Kiểm tra khái niệm: Khi các khái niệm được phát triển, mỗi khái niệm sẽ được kiểm tra dựa trên một tập hợp mục tiêu mẫu. Phản hồi do các nhóm trọng tâm này cung cấp được sử dụng để phát triển thêm các khái niệm nhằm đáp ứng tốt hơn các nhu cầu và yêu cầu của khách hàng. Rốt cuộc, bạn không muốn tung ra một sản phẩm không có sức hút mạnh mẽ với người tiêu dùng – để làm được điều đó, bạn cần phải thử nghiệm, thử nghiệm và thử nghiệm.
– Đây là cách nó hoạt động:
Xem thêm: Phân tích Chiến lược là gì? Bản chất và mô hình của phân tích chiến lược
+ Một tập hợp các mẫu để kết hợp và biểu diễn các khái niệm, bằng vật lý hoặc bằng cách sử dụng thông tin tượng trưng. Điều này giúp họ hình dung về sản phẩm.
+ Nhóm đặt câu hỏi cho đại lý của bạn để hiểu rõ hơn về các khái niệm và giải pháp mà nhóm hướng tới cung cấp.
+ Doanh nghiệp của bạn có đặt câu hỏi về nhận thức của các thành viên trong nhóm của bạn về khái niệm – nó có đáp ứng nhu cầu của họ không? Đây có phải là thứ mà họ có thể mua được không? Những gì còn thiếu trong sản phẩm, v.v.
– Do đó, quy trình thử nghiệm khái niệm cho phép doanh nghiệp của bạn đánh giá thái độ ban đầu nhanh chóng và hiệu quả về chi phí đối với một sản phẩm mới trước khi dành nhiều thời gian, tiền bạc và công sức cho việc tạo mẫu thực tế.
– Giai đoạn 4: Phân tích và Phát triển Chiến lược Kinh doanh: Khi một khái niệm đầy hứa hẹn đã được lựa chọn, đã đến lúc kết hợp các chiến lược kinh doanh và tiếp thị ban đầu. Điều này yêu cầu phân tích sâu về các phương pháp mà nhóm quản lý sản phẩm, tiếp thị và bán hàng của bạn cuối cùng sẽ sử dụng để tạo và bán sản phẩm của bạn cho đối tượng mục tiêu. Các chiến lược cần thiết như lợi nhuận của sản phẩm và hỗn hợp tiếp thị sẽ được xác định. Để làm được điều này, các lĩnh vực chiến lược sau đây phải được xác định:
+ Thị trường mục tiêu
+ Đề xuất giá trị mong đợi của sản phẩm mới
+ Các mục tiêu về doanh số, thị phần và lợi nhuận trong vài năm đầu tiên khi ra mắt sản phẩm mới
Thêm: Đơn vị kinh doanh chiến lược là gì? Đặc điểm và phân loại các đơn vị kinh doanh chiến lược
+ Ngân sách phát triển chương trình, tiếp thị, bán hàng và phân phối
+ Các mục tiêu sản phẩm dài hạn được lập kế hoạch
– Giai đoạn 5: Phân tích Kinh doanh và Tài chính: Trước khi đi sâu vào việc phát triển một sản phẩm mới, điều quan trọng là phải phân tích tiềm năng và các tác động kinh doanh và tài chính của các khái niệm sản phẩm mới khả thi còn lại. Bạn cần đảm bảo rằng bạn có đủ điều kiện để thực hiện chiến lược kinh doanh và tiếp thị mà bạn vừa xác định. Để làm được điều này, một danh sách chi tiết các yếu tố phải được xem xét, chẳng hạn như dự báo chi phí, dự báo nhu cầu, đối thủ cạnh tranh có liên quan, yêu cầu đầu tư tối thiểu, khả năng sinh lời, v.v. Và một hệ thống các số liệu đầu vào và đầu ra phải được xem xét để theo dõi tiến trình, chẳng hạn như thời gian trung bình mà nhóm của bạn dành trong mỗi npd và giá trị của các sản phẩm đã tung ra, doanh số bán dữ liệu và các phản hồi có giá trị khác nên được sử dụng.
– Nên kiểm tra lịch sử bán hàng của các sản phẩm tương tự và điều tra thị trường hiện tại để xác định các xu hướng và thực tế hiện tại cũng như đánh giá phạm vi rủi ro liên quan đến việc phát triển sản phẩm mới. Quá trình phân tích của bạn càng kỹ lưỡng, bạn càng dễ dàng quyết định các chiến lược tiếp thị, xây dựng thương hiệu và các chiến lược kinh doanh khác mà bạn có thể áp dụng.
– Giai đoạn 6: Phát triển sản phẩm: Sau khi tất cả các chiến lược kinh doanh, tiếp thị, tài chính và phát triển được phê duyệt, khái niệm sản phẩm sẽ phát triển thành một sản phẩm hữu hình trong giai đoạn phát triển sản phẩm mới vào thứ Sáu tuần này. Các hành động chính liên quan đến giai đoạn phát triển sản phẩm bao gồm:
+ Cấu trúc sản phẩm
+ Sử dụng thử nghiệm
+ Bao bì
Xem thêm: Hoạch định Nguồn nhân lực Chiến lược là gì? Giai đoạn lập kế hoạch
+ Xây dựng thương hiệu
+ Định vị Sản phẩm
– Xây dựng, thử nghiệm và áp dụng nguyên mẫu vật lý hoặc mô hình sản xuất giới hạn của thương hiệu (và các chiến lược khác). Điều này nhằm đảm bảo rằng các ý tưởng về sản phẩm thực sự có thể được tiếp thị dưới dạng các sản phẩm an toàn, hiệu quả và khả thi. Do đó, bộ phận R&D của bạn (hoặc một công ty bên ngoài) có thể mất vài ngày, vài tuần, vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm để hoàn thành giai đoạn npd này, tùy thuộc vào sản phẩm và phương pháp tạo mẫu được sử dụng. Người tiêu dùng thực sự thường được mời nghiên cứu và đánh giá các sản phẩm nguyên mẫu và trước khi phát hành. Họ có thể mang lại một quan điểm không thiên vị cho quá trình npd dẫn đến kết quả phát triển thành công.
– Giai đoạn 7: Tiếp thị Thử nghiệm:
+ Không giống như thử nghiệm khái niệm, tiếp thị thử nghiệm bao gồm việc đặt một thành phẩm thực tế để bán trong một hoặc nhiều môi trường thị trường mẫu và quan sát xem nó sẽ bán tốt như thế nào so với kế hoạch tiếp thị được xác định trước.
+ Một lần nữa, phản hồi của khách hàng rất quan trọng, lần này dựa trên hành vi khách hàng quan sát được thực tế hơn là đặt câu hỏi về sự quan tâm đến các ưu đãi khái niệm. Do đó, nó có thể được thực hiện như một thay đổi được đề xuất thêm đối với một sản phẩm mới khi cần thiết. Mục tiêu của giai đoạn tiếp thị thử nghiệm của quy trình npd là xác thực toàn bộ khái niệm đằng sau một sản phẩm mới trước khi nó được cam kết đầy đủ và sẵn sàng để phát hành thương mại. Số lượng tiếp thị thử nghiệm thực tế cần thiết cho mỗi sản phẩm mới có thể rất khác nhau.
– Giai đoạn 8: Thương mại hóa: Bước vào giai đoạn thương mại hóa của quá trình phát triển sản phẩm mới. Sản phẩm của bạn và tất cả các chiến lược tiếp thị liên quan đã sẵn sàng. Bây giờ là lúc để thực hiện kế hoạch tiếp thị và quy trình sản xuất hoàn chỉnh.
