Hỏi Đáp

Chu kỳ sống của sản phẩm | Chiến lược phát triển và nâng cao doanh số

Sử dụng phù hợp chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình nhanh nhất có thể, tạo ra lợi thế cạnh tranh và đạt được sự tăng trưởng bền vững. Nhưng nếu bạn không biết vòng đời sản phẩm là gì? Nó bao gồm bao nhiêu công đoạn và nó được ứng dụng như thế nào trong kinh doanh? Kiến thức tpos sau đây sẽ cung cấp những thông tin cần thiết về thuật ngữ và cách lập chiến lược marketing để bạn có thể hiểu và áp dụng nó một cách dễ dàng.

Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?

Chu kỳ sống của sản phẩm là gì

Bạn đang xem: Chu kì sống của sản phẩm là gì

Vòng đời sản phẩm – plc ‘là một khái niệm dùng để chỉ sự tồn tại và phát triển của một sản phẩm. Nó mô tả tình trạng tiêu thụ và sự thay đổi giá cả từ khi tham gia thị trường đến khi hủy niêm yết. Ở mỗi giai đoạn khác nhau, sản phẩm sẽ có những đặc điểm khác nhau. Vì vậy, để kinh doanh thành công, chủ doanh nghiệp cần tận dụng đúng chu kỳ sống của sản phẩm, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận của doanh nghiệp.

Vòng đời sản phẩm bao gồm bao nhiêu giai đoạn?

Chu kỳ sống của sản phẩm gồm mấy giai đoạn

Các giai đoạn khác nhau của vòng đời sản phẩm – plc

Một sản phẩm tồn tại lâu hay mau phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Vòng đời của một sản phẩm thường bao gồm các giai đoạn sau:

Giai đoạn 1: Triển khai, thâm nhập thị trường

Sau khi sản phẩm hoàn chỉnh, doanh nghiệp sẽ đưa sản phẩm ra thị trường. Đây là bước khởi đầu của chu kỳ sống của sản phẩm. Trong giai đoạn triển khai và thâm nhập thị trường, hầu hết người tiêu dùng đều không biết đến sự tồn tại của sản phẩm. Vì vậy, mục tiêu chính của kinh doanh giai đoạn đầu là quảng bá thông tin, hình ảnh đến càng nhiều khách hàng mục tiêu càng tốt. Việc chuyển chu kỳ sống của sản phẩm sang Giai đoạn 2 nhanh hay chậm phụ thuộc vào chiến lược và hoạt động của mỗi doanh nghiệp.

Giai đoạn 2: Tăng trưởng thị trường

Sau khi được đông đảo khách hàng đón nhận và tin tưởng, doanh số và lợi nhuận bắt đầu tăng trưởng mạnh, đánh dấu sự khởi đầu của giai đoạn hai. Tại thời điểm này, hầu hết các đối tượng mục tiêu của chúng tôi. Các công ty nhận thức được điều này với sự tồn tại của sản phẩm. Vì vậy, thay vì tiếp tục đẩy mạnh chiến lược tiếp thị, tốt hơn hết bạn nên giảm ngân sách cho hạng mục quảng cáo và tập trung vào sản xuất, phân phối và bán hàng.

Giai đoạn 3: Sự trưởng thành của Thị trường

Ở giai đoạn này, các công ty sẽ không thể nhìn thấy những con số như lợi nhuận tăng vài trăm phần trăm trên báo cáo tài chính của họ, hoặc một số chỉ tiêu khác có dấu hiệu chậm lại. Khi có dấu hiệu tăng trưởng ổn định, doanh số không tăng nhiều và sản phẩm đã bắt đầu bước vào giai đoạn bão hòa. Có nhiều lý do giải thích cho điều này, một trong số đó là do thị trường đang phát triển tốt và không có nhiều khách hàng mới. Cạnh tranh gia tăng dẫn đến tăng chi phí.

Giai đoạn 4: Thị trường suy thoái

Khi bước vào giai đoạn cuối cùng của vòng đời sản phẩm, doanh thu của sản phẩm bắt đầu giảm mạnh. Hàng hóa cho doanh nghiệp có thể bị ứ đọng và không được phân bổ, có thể bị thua lỗ. Nhiều người thắc mắc “tại sao trước bán mà giờ không ai mua”. Rất đơn giản, do sự thay đổi về thời gian và hành vi của khách hàng, cộng với các yếu tố thị trường, sản phẩm của bạn không còn hữu ích đối với người tiêu dùng. Nếu bạn gắn bó với sản phẩm này, bạn có thể sẽ bị hỏng. Thay vào đó, hãy tập trung phát triển các sản phẩm khác để bắt kịp xu hướng kinh doanh.

Ví dụ về vòng đời sản phẩm

Đối với những thương gia cung cấp điện thoại di động qwerty vật lý, trước đây, khi công nghệ chưa phát triển, những chiếc điện thoại di động này đã thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng ngay khi chúng ra mắt. Trải qua một thời gian dài phát triển và thay đổi công nghệ, những chiếc điện thoại thông minh đã dần thay thế những chiếc di động nói trên. Sau khi trải qua giai đoạn triển khai-tăng trưởng-bão hòa và hiện tại, với sự suy giảm của các thiết bị cầm tay qwerty truyền thống, nhiều doanh nghiệp đã kết thúc vòng đời sản phẩm của mình trên thị trường.

Cách phát triển chiến lược tiếp thị để cải thiện doanh số và hiệu quả kinh doanh

Cách xây dựng chiến lược marketing cho vòng đời sản phẩm

Mỗi giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm chứa nhiều đặc điểm khác nhau, vì vậy, để tối đa hóa doanh số, bạn cần phát triển một chiến lược riêng cho từng giai đoạn.

Chiến lược tiếp thị trong quá trình triển khai sản phẩm

Ít người biết về sự tồn tại của sản phẩm này khi nó mới được tung ra thị trường. Nhiệm vụ chính của các nhà tiếp thị là nâng cao nhận thức về thương hiệu và làm cho người dùng biết đến sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường.

& gt; & gt; Bản chất của 7p trong tiếp thị là gì?

Phát triển chiến lược tiếp thị cho giai đoạn ra mắt sản phẩm

Mục tiêu chung: nâng cao nhận thức, quảng bá sản phẩm đến cơ sở khách hàng mục tiêu và hướng dẫn họ cách sử dụng sản phẩm.

Đối tượng mục tiêu: “Những người đổi mới” – Những khách hàng yêu thích trải nghiệm và có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm mới.

Phát triển Chiến lược Tiếp thị Kết hợp (7 giây) :

  • Sản phẩm : Các sản phẩm cơ bản mới do doanh nghiệp tung ra.

    Giá cả : Ở giai đoạn này có một số phương án định giá, tùy từng nơi mà có phương án phát triển phù hợp. Ví dụ, đối với các sản phẩm như công nghệ, chiến lược định giá lướt qua được sử dụng nhiều. Cách làm này có thể giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận ban đầu cao, sau đó sẽ giảm dần theo thời gian. Hoặc chiến lược định giá thâm nhập thị trường, chủ yếu được sử dụng trong ngành hàng tiêu dùng. Giá thấp khi ra mắt sẽ giúp thu hút nhiều khách hàng hơn và tăng nhận diện thương hiệu.

    Kênh phân phối (Vị trí) : Chọn kênh phân phối phù hợp với dòng sản phẩm của bạn. Ở giai đoạn này, kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong nhận thức của khách hàng về giá trị của sản phẩm. Nếu một công ty muốn phát triển sản phẩm cao cấp thì kênh phân phối của công ty cũng phải cùng phân khúc thị trường, nếu không, người tiêu dùng sẽ đánh giá sai về sản phẩm khi nhìn vào sẽ dẫn đến sai khách hàng mục tiêu và khó tiếp cận. Bán hàng hiệu quả.

    Khuyến mại : Hiện có một số cách để thúc đẩy hoạt động mua và bán nhanh hơn. Ở giai đoạn này trong chu kỳ sống của sản phẩm, doanh nghiệp cần tăng ngân sách quảng cáo. Các kênh tiếp thị trực tuyến nên được sử dụng bên cạnh các hình thức đại chúng trên các phương tiện truyền thông như truyền hình, báo chí, v.v. Ngoài ra, các chương trình khuyến mãi có thể được thiết lập để dễ dàng thu hút sự chú ý hơn.

    Con người : Trong công ty, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đặc biệt là bộ phận tiếp thị, để có thể phát triển các chiến lược quảng cáo hấp dẫn. Đối với khách hàng, bạn cần nghiên cứu nhu cầu của thị trường, nắm bắt mong muốn của họ và cải tiến sản phẩm.

    Quy trình : Bạn không thể chi nhiều tiền để quảng bá hình ảnh thương hiệu của mình. Liên tục cải tiến từng chiến dịch để giảm chi phí. Ngày nay, có rất nhiều công cụ có thể giúp bạn đo lường hiệu quả tiếp thị, đặc biệt là trên các nền tảng trực tuyến.

    Bằng chứng thực tế : Chủ động xây dựng thương hiệu sản phẩm của bạn với khách hàng. Ví dụ, khi nói đến những chiếc xe bền bỉ, Honda là cái tên đầu tiên được nghĩ đến. Ngoài ra, bạn cần thống nhất về bộ nhận diện thương hiệu của sản phẩm như logo, khẩu hiệu, bao bì,… để khách hàng dễ phân biệt.

    Chiến lược tiếp thị cho giai đoạn tăng trưởng sản phẩm

    Ở giai đoạn này của vòng đời sản phẩm, các mục tiêu kinh doanh là khác nhau, do đó cần có sự thay đổi trong chiến lược để đạt hiệu quả tối đa.

    Chiến lược tiếp thị để tăng trưởng

    Mục tiêu tổng thể: tăng tốc độ sản xuất, thúc đẩy doanh số bán hàng, mở rộng thị trường và chiếm vị trí dẫn đầu.

    Khách hàng mục tiêu: “Những người dùng sớm” —những khách hàng tập trung vào việc thích ứng nhanh chóng với sản phẩm.

    Phát triển Chiến lược Tiếp thị Kết hợp (7 giây) :

    • Sản phẩm : Sau giai đoạn triển khai, người bán nhận được phản hồi từ khách hàng. Việc cần làm lúc này là dựa vào những phản hồi này để nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Ví dụ, một công ty sản xuất bánh kẹo đã tung ra một dòng kẹo có vị ổi. Khi nhìn vào thị trường, bạn có thể nghiên cứu các hương vị khác như dâu tây, chuối …

      Giá cả : Đối với các sản phẩm từ trung cấp đến cao cấp, ngoài chi phí sản xuất sẽ có thêm các lợi ích vô hình nên có thể định giá dựa trên giá trị sản phẩm. Đối với các dòng sản phẩm chung, nó dựa trên giá vốn hàng bán .

      Kênh phân phối (Địa điểm) : Ở giai đoạn sản phẩm đang được tiêu thụ mạnh, nhà kinh doanh cần tạo điều kiện tốt nhất để khách hàng mua sản phẩm. Do đó, hãy cố gắng mở rộng mạng lưới phân phối các mặt hàng.

      Quảng cáo : Việc tối ưu hóa các chiến dịch mà không quá quyết liệt có thể cắt bỏ một số kênh không cần thiết.

      Con người : Cải thiện hiệu suất của nhân viên. Giữ mối quan hệ tốt với các đối tác để cung cấp đủ nguyên liệu cho sản xuất hàng loạt.

      Quy trình : Khi tốc độ sản xuất tăng lên, các doanh nghiệp cần lưu ý đến các chi phí không cần thiết để cắt giảm. Hoặc nâng cấp lên các thiết bị cao cấp hơn để tăng hiệu quả.

      Bằng chứng thực tế : Tiếp tục triển khai và tinh chỉnh các chiến lược được nêu trong giai đoạn triển khai.

      Chiến lược tiếp thị trong giai đoạn bão hòa sản phẩm

      Không còn quảng cáo thổi phồng, mở rộng quy mô sản xuất, giai đoạn bão hòa là giai đoạn bảo vệ doanh nghiệp giành được thị trường.

      Chiến lược tiếp thị trong giai đoạn bão hòa sản phẩm

      Mục tiêu chung: duy trì thị phần của công ty.

      Khách hàng mục tiêu: “Sớm” và “Muộn” – được thiết kế để chăm sóc khách hàng trung thành của doanh nghiệp.

      Phát triển Chiến lược Tiếp thị Kết hợp (7 giây) :

      • Sản phẩm : Quan tâm nhiều hơn đến sản phẩm, bao gồm cải tiến chất lượng và thiết kế để duy trì nhu cầu của khách hàng.

        Giá : Ở giai đoạn này, giá sẽ dựa trên mức độ cạnh tranh trên thị trường. Nếu có ít đối thủ cạnh tranh và bạn đang chiếm ưu thế trên thị trường, bạn có thể sử dụng thương hiệu để tiếp tục duy trì giá của sản phẩm. Và quy mô hoạt động nhỏ, và giá cả có thể bằng hoặc thấp hơn các đối thủ cạnh tranh khác.

        Kênh phân phối (Vị trí) : Tiếp tục sử dụng kênh phân phối từ giai đoạn trước và chỉ loại bỏ các kênh bán hàng không hoạt động.

        Khuyến mãi : Nhấn mạnh sự khác biệt và giá trị của sản phẩm so với các doanh nghiệp khác.

        Con người : Ở giai đoạn này, yếu tố tương tác với khách hàng phải được đặt lên hàng đầu. Với thị trường hạn chế và sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác, doanh nghiệp cần xây dựng các kế hoạch phục vụ khách hàng cụ thể để giữ chân người tiêu dùng.

        Quy trình : Ngừng đầu tư để tăng sản lượng. Tại thời điểm này để duy trì sự ổn định, để không tăng chi phí. Để tối ưu hóa quy trình bán hàng, hệ thống thanh toán rất cần thiết trong giai đoạn bão hòa sản phẩm.

        Bằng chứng thực tế : Tại thời điểm này, doanh nghiệp đã ghi nhớ một phần trong tâm trí khách hàng. Bạn không cần quảng bá thương hiệu, chỉ cần liên tục xuất hiện để khách hàng không quên sản phẩm của bạn.

        Chiến lược tiếp thị cho sự suy thoái của sản phẩm

        Nếu bạn luôn “muốn ăn cơm bụi” và không đưa ra kế hoạch phù hợp dựa trên thực tế, doanh nghiệp của bạn sẽ phải gánh chịu những tổn thất không đáng có.

        Chiến lược tiếp thị cho sự suy thoái của sản phẩm

        Mục tiêu chung: dần dần thoát khỏi thị trường

        Đối tượng mục tiêu: “Những người chậm trễ” – Tập trung vào việc chấp nhận những khách hàng sử dụng các sản phẩm cũ, lỗi thời, không quan tâm và theo đuổi xu hướng mới.

        Phát triển Chiến lược Tiếp thị Kết hợp (7 giây) :

        • Sản phẩm : Giảm số lượng sản xuất và tránh tồn đọng thị trường. Quá trình này cần được thực hiện từ từ và không quá đột ngột như nhiều khách hàng vẫn đang sử dụng sản phẩm.

          Giá : Giảm giá bán và tăng phần trăm chiết khấu để tăng doanh số bán hàng.

          Kênh phân phối (địa điểm) : Cắt các kênh bán hàng để giảm chi phí và từ từ thoát khỏi thị trường.

          Khuyến mại : Áp dụng khuyến mại là một cách để giúp tăng tính thanh khoản cho sản phẩm của bạn.

          Con người : Chuyển dần nội lực để phát triển sản phẩm mới. Lập kế hoạch tìm kiếm đối tác và khách hàng phù hợp cho dự án này.

          Quy trình : Giảm số lượng sản phẩm được sản xuất, loại bỏ một số quy trình bán hàng không cần thiết và giảm chi phí.

          Bằng chứng thực tế : Cắt giảm tất cả chi phí xây dựng thương hiệu và tập trung vào việc triển khai các chiến lược tiếp thị sản phẩm mới.

          Một số lưu ý khi áp dụng vòng đời sản phẩm

          Một số lưu ý khi áp dụng Product Life Cycle

          Hoạt động kinh doanh có tác động rất lớn đến chu kỳ sống của sản phẩm

          Vòng đời của sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào khách hàng mà doanh nghiệp cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc duy trì chu kỳ này. Ví dụ, nếu công ty của bạn là một thương hiệu nổi tiếng trên thị trường, thì càng có nhiều khả năng được người tiêu dùng chấp nhận khi tung ra sản phẩm mới. Từ đó, thời gian hoàn thành giai đoạn thực hiện sẽ nhanh hơn rất nhiều.

          Luôn dành thời gian để phân tích vòng đời của sản phẩm

          Suy nghĩ về vòng đời của sản phẩm có thể giúp các công ty điều hướng các bước phát triển tiếp theo. Như các bạn đã biết, mỗi giai đoạn đòi hỏi một chiến lược khác nhau nên nếu không có sự giám sát chặt chẽ sẽ khó cạnh tranh và tuổi thọ của sản phẩm sẽ bị rút ngắn, ảnh hưởng đến lợi ích lâu dài của công ty. việc kinh doanh.

          & gt; & gt; Để quản lý hiệu quả doanh nghiệp của bạn, phần mềm bán hàng là công cụ cần có cho doanh nghiệp của bạn!

          Không thận trọng, hãy thay đổi nếu cần thiết

          Sản phẩm có thể không trải qua tất cả 4 giai đoạn. Bạn không nên bắt buộc phải phát triển một sản phẩm không còn phù hợp với thị trường. Nếu cần thiết, hãy cho nó một “án tử hình”, điều này sẽ giúp các công ty giảm bớt tổn thất và tập trung nguồn lực để phát triển những ý tưởng có triển vọng hơn.

          Hy vọng với bài viết “Vòng đời sản phẩm | Chiến lược phát triển và tăng doanh số” tpos vừa chia sẻ, bạn đọc sẽ hiểu chính xác hơn về vòng đời sản phẩm và cách áp dụng hiệu quả nhất các chiến lược ở từng giai đoạn. Chúc may mắn! Đừng quên theo dõi tpos để tránh bỏ lỡ những mẹo kinh doanh hữu ích khác.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Back to top button