-Chính sách quản lý giá của chính phủ
b. Định giá thị trường được phân đoạn
Đó là một chiến lược mà các công ty đặt giá cao ngay từ đầu để sản phẩm mới “tung hoành” trên thị trường. Sau khi doanh số bán hàng chậm lại, các doanh nghiệp mới hạ giá sản phẩm để thu hút nhóm khách hàng nhạy cảm với giá tiếp theo. Bằng cách này, doanh nghiệp khai thác tối đa các phân khúc thị trường khác nhau.
– Có đủ số lượng người mua có nhu cầu hiện tại cao.
Bạn đang xem: định giá chắt lọc thị trường là gì
– Đơn giá không quá cao đối với sản xuất hàng loạt nhỏ. – Giá ban đầu cao sẽ không thu hút được nhiều đối thủ cạnh tranh.
– Giá cao tạo ấn tượng về một sản phẩm tốt
7.4.2.5 Chiến lược Định giá Tâm lý
Giá thường phản ánh các thuộc tính của sản phẩm. Nhiều khách hàng sử dụng giá cả để đo chất lượng sản phẩm. Khi áp dụng chính sách giá tâm lý, người sản xuất xem xét khía cạnh tâm lý của giá chứ không chỉ khía cạnh kinh tế
Ngoài ra, một số sản phẩm rất khó xác định chất lượng dựa trên giá của sản phẩm. Đối với họ, giá cao đồng nghĩa với chất lượng cao. Họ nghĩ rằng “bạn nhận được những gì bạn phải trả cho”
7.5 Quy trình Định giá Bán hàng cho Sản phẩm Mới 7.5.1 Chọn mục tiêu giá. 7.5.1 Chọn mục tiêu giá.
– Để tồn tại.
– Tối đa hóa lợi nhuận. – Để thu hồi vốn nhanh.
– Chất lượng sản phẩm hàng đầu.
7.5.2 Xác định nhu cầu về sản phẩm
Các yếu tố ảnh hưởng đến sự không nhạy cảm về giá: – Tính đặc trưng của sản phẩm.
– Khách hàng không chú ý đến chất lượng của sản phẩm thay thế. – Mức mua sản phẩm này ít hơn thu nhập của khách hàng. – Sản phẩm có chất lượng, uy tín và độc quyền cao hơn.
– Mọi mức giá mà công ty cung cấp sản phẩm ra thị trường đều ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường.
7.5.3 Ước tính Chi phí
– Chi phí cố định. – Chi phí biến đổi.
– Tổng chi phí. – Điểm hòa vốn.
7.5.4 Phân tích sản phẩm, chi phí và giá cả của đối thủ cạnh tranh
– Doanh nghiệp cần so sánh chi phí của công ty mình với chi phí của đối thủ cạnh tranh để xem hoạt động của họ có lợi thế về chi phí hay không.
– Doanh nghiệp cần biết giá cả và giá trị của sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để lấy đó làm cơ sở định giá sản phẩm.
– Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá để định vị sản phẩm của mình so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
7.5.5 Định giá
Các doanh nghiệp có thể dựa vào mô hình 3c để định giá, tức là các phương pháp định giá sau phải được xem xét:
– Định giá dựa trên chi phí.
– Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của người mua. – giá cả cạnh tranh.
7.5.6 Lựa chọn giá cuối cùng
Trước khi quyết định giá, hãy xem xét một số yếu tố khác: – Khả năng chấp nhận mức giá đó của khách hàng.
– So sánh giá với các mục tiêu chính sách giá của công ty. – Khả năng đáp ứng của nhà phân phối và đối thủ cạnh tranh.
Chương Tám
