Hỏi Đáp

Giải ngố thuật ngữ Shark Tank cùng Shark Phú: Fixed cost và Variable cost là gì? Lý do đa phần startup chết nhìn từ bức tranh tài chính?

Hầu hết các công ty khởi nghiệp “chết” vì họ không hiểu các chỉ số tài chính. Bạn nhận thấy rằng sản phẩm của mình rẻ, chất lượng cao, cạnh tranh nhưng khi tính đúng, tính đủ thì giá thành có thể cao. Giá cao thì không ai mua, mà giá càng thấp thì lỗ càng lớn.

1

Bạn đang xem: Fixed cost and variable cost là gì

Tại sao tôi nên đặt câu hỏi về chi phí cố định và biến đổi?

Trước tiên, bạn cần hiểu bản chất của hai loại chi phí này. Trong một doanh nghiệp, luôn có hai tập hợp chi phí:

– Tập hợp các chi phí tỷ lệ với sản phẩm hoặc doanh số được gọi là chi phí biến đổi .

– Một nhóm tỷ lệ nghịch với doanh thu hoặc sản lượng, tùy thuộc vào đơn vị hoặc dịch vụ đã bán, được gọi là chi phí cố định .

Ví dụ: Một nền tảng công nghệ thông tin (như voiz fm – startup gây quỹ trong Shark Tank Việt Nam mùa 4 tập 4), nền tảng đầu tư ban đầu được gọi là chi phí cố định. Càng nhiều người dùng tham gia, chi phí / người dùng càng thấp. Đó là tỷ lệ nghịch đảo. Mỗi khi bạn thêm nhiều người dùng hơn, một số chi phí sẽ tăng lên theo tỷ lệ, được gọi là chi phí biến đổi.

Điều này cũng đúng trong sản xuất, khi tôi đầu tư vào máy móc và thiết bị để sản xuất một sản phẩm, máy móc khấu hao một sản phẩm, sản xuất 1000 sản phẩm và máy móc khấu hao khấu hao hơn 1000 sản phẩm. Tức là làm càng nhiều thì giá thành / sản phẩm càng giảm, giá thành là chi phí cố định.

Đồng thời, đối với tiền lương lao động trực tiếp, 1 người sản xuất 10 sản phẩm, và 100 sản phẩm cần 10 người, đó là chi phí khả biến.

2

Tại sao các công ty khởi nghiệp phải phân biệt giữa hai bộ phí này và công thức tạo ra dòng tiền dương?

Việc tách 2 nhóm chi phí này nắm bắt được 2 tình huống kinh doanh phổ biến:

– chi phí biến đổi & lt; giá bán sản phẩm <chi phí biến đổi chi phí cố định

Nếu là lỗ trong kỳ hiện tại nhưng với chi phí cố định thì lợi nhuận của đơn vị đã vượt quá chi phí biến đổi và có thể có lãi trong tương lai.

– Giá bán sản phẩm

– Chi phí biến đổi

Nếu một sản phẩm được bán với giá thấp hơn chi phí biến đổi, bạn phải dừng lại ngay lập tức vì càng làm nhiều, bạn càng mất nhiều tiền.

Trên thực tế, các công ty khởi nghiệp thường không thể phân biệt được, và ngay cả lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng cũng không đủ chi phí. Các công ty khởi nghiệp thường không tính toán chính xác và đầy đủ mức lương của các cơ quan hàng đầu. Các nhà đồng sáng lập được trả 3.000 – 4.000 USD / tháng khi đi làm, nhưng nhiều khi không có lương, dẫn đến giá thành sản phẩm bị định giá không chính xác. Vì vậy tôi thường đến gặp các cấp lãnh đạo để hỏi, do không hiểu rõ cơ cấu tài chính nên rất dễ mắc sai lầm trong các quyết định kinh doanh.

Tại sao? Khi bạn không hiểu chi phí cố định và chi phí biến đổi, đôi khi bạn thấy lỗ và không làm điều đó cho đến khi bạn vượt quá một ngưỡng nhất định để tạo ra lợi nhuận. Hoặc thường là chi phí ban đầu của một nhà máy hoặc khi bắt đầu kinh doanh, các chi phí cố định thường rất cao, cộng với sản lượng tiêu thụ của sản phẩm nhỏ, dẫn đến lo ngại về tính toán lỗ. Sợ nó thu hẹp lại nên tôi không dám đầu tư nữa.

Khi bạn hiểu cơ cấu chi phí để tạo ra một sản phẩm, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc quyết định bán bao nhiêu, quảng bá sản phẩm như thế nào … Ban đầu bạn có thể bán lỗ, nhưng bạn phải bán lỗ. Nếu nó vượt quá chi phí biến đổi, các khoản lỗ dưới chi phí biến đổi sẽ rất nặng, với mỗi sản phẩm bán ra sẽ bị lỗ thêm. Nhưng nếu họ vượt qua chi phí biến đổi thì khoản lỗ là khoản lỗ tổng thể. Nếu bạn thêm cả chi phí cố định và chi phí biến đổi, chúng vẫn có dòng tiền dương.

Nhưng nếu bạn bán lỗ nhưng bán với giá thấp hơn chi phí biến đổi, thì dòng tiền sẽ bị âm và thanh khoản sẽ bị cắt.

Trong kinh doanh, dòng tiền rất quan trọng để đảm bảo tính thanh khoản, nhưng nếu thấy lỗ thì không lấy được đồng nào, không có chi phí vận hành thiết bị kinh doanh. Có hiểu biết rất sâu về chi phí biến đổi và cố định, hiểu rõ thành phần sản phẩm để từ đó xác định giá bán, khuyến mại, duy trì dòng tiền dương mà vẫn cạnh tranh được với đối thủ.

Hiểu đơn giản, kế toán tính giá thành một sản phẩm là 20.000 đồng và phải bán hơn 20.000 đồng mới có lãi, nhưng nếu hiểu được cấu trúc tài chính, bạn có thể thực hiện khuyến mại trong giai đoạn đầu, để giá 22.000đ nhưng khuyến mại 19.000đ. Nếu một người không bán lỗ, anh ta sẽ bán 19.000 vnd để lấy hết khách hàng cho đến khi sản lượng tăng vọt và chi phí cố định / sản phẩm giảm, bán được 19.000 vnd vẫn có lãi.

3

Kiến thức về tài chính này chỉ áp dụng cho sản xuất truyền thống?

Không. Bất kỳ ngành nào cũng có hai nhóm chi phí như vậy. Đối với khách sạn hay hãng hàng không cũng vậy. Hàng không, sao vé máy bay cuối cùng rẻ như vậy trong một khoảng thời gian, vì họ không còn gì để mất vì thêm một khách, họ vẫn là tiếp viên, và họ vẫn bay 2000 km với tiền xăng như cũ, vì 59 đầu tiên. khách đã trả cho một công ty 60 cố định “Ăn” 100% chi phí cố định.

Đối với ngành công nghệ thông tin cũng vậy, tại sao một nền tảng thường lỗ lúc ban đầu, vì chi phí cố định lớn, nhưng khi đến tay người dùng thì hầu như không có chi phí cố định, chỉ trả chi phí biến đổi. Nền tảng ban đầu cần đốt tiền để có được người dùng, và khi có lợi nhuận thì tốc độ rất nhanh.

Khi tìm hiểu kỹ về tài chính, chúng tôi biết liệu chi phí và chi phí vận hành để đưa sản phẩm và dịch vụ đến tay người dùng có cạnh tranh được với các sản phẩm tương tự trên thị trường hay không. Nhiều người nói sản phẩm này đẹp, rất tốt, dễ sử dụng nhưng đắt quá, người dùng nói là tốt nhưng không bán. Khả năng cạnh tranh của một sản phẩm được phản ánh qua doanh số và chi phí, và tài chính là một yếu tố để đánh giá lại khả năng cạnh tranh của một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Nhiều người nói ý tưởng này nghe hay, như chúng tôi thường khoe rằng một nông dân ở Việt Nam có thể chế tạo máy bay, sinh viên đó chế tạo được một chiếc ô tô tiết kiệm nhiên liệu, nhưng chi phí là bao nhiêu? Điều quan trọng là có ai mua hay không. Tôi cũng có thể, nhưng có người bán nó với giá 1 triệu đô la, và tôi bán nó với giá 10 triệu đô la thì ai mua?

Làm kinh doanh cũng vậy, làm ra những chiếc xoong, nồi không khó nhưng để làm ra những chiếc bình với giá cả cạnh tranh như bình phong thì không dễ chút nào. Biết công nghệ làm ra sản phẩm đã khó nhưng một khi làm được thì khó bán được gấp 10 lần. Một chủ doanh nghiệp chịu trách nhiệm về P&L (Lãi lỗ) không có hiểu biết sâu sắc về các yếu tố chi phí ngắn hạn, dài hạn, chi phí cố định, chi phí biến đổi, cách tính giá trị vô hình, giá trị tương lai … không bao giờ có thể được thực hiện.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Back to top button